Как привлечь внимание к своему контенту

Способы, которые помогут собрать аудиторию
Соня Саймон делится мнением о том, почему хорошего контента недостаточно и как продвигаться, чтобы вас заметили.

Соня Саймон

Соня Саймон

Мы писали статью о типах контента, которые заслуживают читательского внимания. Автор термина «контент-шок», маркетолог Марк Шаффер, оставил к ней вот такой комментарий:

Подготовить заметный контент — это не конечная цель. Это только начало работы.

И я с ним согласна. Мой девиз: «Ни один продукт не продаст себя сам». И речь не только о платном контенте или монетизации. Речь и о внимании читателей, лайках и репостах.

Классный контент не набирает популярность сам по себе, просто потому, что он классный. Если мы сделали отличный материал — у нас больше шансов понравиться людям. Но это не произойдет само по себе. Мы должны очень постараться, чтобы контент вообще попал читателям на глаза.

Не надейтесь на SEO

Нет, Гугл не вырвет вашу статью из потока и не выставит ее на первые позиции только потому, что она интересная. Алгоритмы поисковиков не знают, как упорно вы над ней работали, сколько лучших экспертов привлекли, насколько просто и открыто старались писать. Роботам все равно.

Добиваться успеха с помощью SEO в 2018 — это долгая песня. Поэтому я советую своим ученикам не тратить много сил на SEO и не биться за первые позиции в поисковиках (если только это не приносит крутой результат лично в вашем случае).

Это не значит, что нужно перестать заниматься сайтом. Делайте его быстрее и понятнее. Людям будет удобно пользоваться сайтом и, возможно, это подскажет поисковым ботам, что он заслуживает позиции повыше. Но в первую очередь думайте о людях.

Помогите людям увидеть ваш контент

Честно говоря, я не помню времен, когда читатели волшебным образом чувствовали появление хорошей статьи и сразу толпились вокруг нее. А я в сети с 1989 года, так что опыта у меня достаточно.

Пока вы не сформировали собственную аудиторию — вы должны продвигать свой контент.

Спойлер: на самом деле, даже когда у вас будет аудитория, контент все равно придется продвигать. Просто будет немного проще.

Мы начинали продвигать CopyBlogger через партнерские ссылки на крупных порталах. Сегодня дело идет гораздо быстрее через соцсети. Ситуация меняется быстро, нужно отслеживать эффективность разных способов. Давайте посмотрим, какие у вас есть варианты.

Работа редакции.png

Выжимайте из соцсетей пользу для сайта

Для многих контент-маркетологов сейчас лучший источник трафика — это социальные сети. Но и там популярность не приходит сама по себе. Это как с поисковиками — можно долго ждать, что алгоритм подтянет вас наверх. А в соцсетях можно ждать внезапного внимания людей и кучи лайков. Так не бывает. Пока вас никто не знает — раскручивайтесь!

Я не рекомендую делать оригинальный контент для социальных сетей и площадок типа Медиума. Лучше публиковаться на своем сайте, а потом давать ссылки. Однако это не значит, что вам стоит просто дублировать контент без разбора.

Адаптируйте свои материалы под каждую социальную сеть, оформляйте их в том виде, который лучше принимается в конкретном месте. Ваш контент не должен быть одинаковым и выглядеть так, как будто вы только и делали, что «копировать-вставить».

Но также не стоит подстраиваться под все соцсети и платформы. Если вы пишете серьезные статьи, есть ли смысл оформлять их стикерами в историях Инстаграма? Возможно, если вам хочется. А если нет — не насилуйте себя, стараясь понравиться всем. Выберите те платформы, где больше вашей целевой аудитории и сконцентрируйтесь на том, чтобы подавать материалы в лучшем виде именно там.

Неплохой источник трафика сейчас — группы в Фейсбуке. Но в социальных сетях все меняется очень быстро. Поэтому вы должны держать руку на пульсе и следить за тем, что актуально, а что нет, чтобы не тратить силы впустую.

Соцсети затягивают, а значит вы можете потратить на работу в них всё рабочее время. Стремитесь к балансу. Разделите время на работу с социальными сетями и другими задачами. Обычно чем больше часов мы вкладываем в направление, тем лучше наши результаты. Однако с соцсетями всё иначе. Если вы тратите на них весь день, значит, что-то пошло не так.

Пользуйтесь таргетированной рекламой в соцсетях

Трудно собирать аудиторию только с помощью органического распространения. Если у вас есть бюджет — поэкспериментируйте с таргетированной рекламой. Я не думаю, что есть смысл тратить деньги на увеличение подписчиков внутри соцсети. Однако есть смысл продвигать с помощью таргета материалы с вашего сайта, выделять для пользователей лучшие статьи, стимулировать их вовлеченность.

Если вы новичок в таргете, он может пугать. Я советую начать с одного-двух недорогих объявлений, чтобы распробовать, как это работает. Можно записаться на курсы, однако нет ничего лучше практики.

Таргетированная реклама — это не запутанная наука и не «способ потратить впустую деньги». Это один из путей, который помогает попасться на глаза нужной публике, быть замеченным.

«Воруйте» аудиторию у популярных авторов

Социальные сети — хорошее место для знакомства с крупными авторами. Вы можете общаться с ними лично, если это возможно. А можете наблюдать за их страницами, читать комментарии, анализировать реакции аудитории. И извлекать из этого полезную информацию для себя. Все, что нужно — просто смотреть, слушать и впитывать.

Чтобы переманивать чужую аудиторию, подумайте, что вы можете ей предложить. Сейчас вы должны поставить их интересы выше своих. Популярные авторы ценят время своей аудитории и не будут публиковать материалы, которые тратят его впустую. Предложите полезный гостевой пост, раскройте какую-то важную тему в подкасте. Будьте полезны и интересны, тогда на вас обратят внимание.

Не ищите «секрет успеха»

Когда мы просим пользователей уделить внимание нашему контенту — это на самом деле очень серьезная просьба. Куда серьезнее, чем о деньгах. Мы можем заработать больше денег, но не времени. Это ограниченный ресурс.

Поэтому нет никакого «одного простого секрета», который поможет нарастить аудиторию. Это вопрос времени и усилий. Только они помогут вам создавать контент и продвигать его так, чтобы заслужить внимание и время аудитории.

Я ценю своих учеников и читателей, которые это понимают. Они не ждут волшебной таблетки, они готовы работать и ждать. И я рада наблюдать за их успехом, который всегда довольно стабилен, ведь основан на твердом фундаменте.

Резюме

  • Не ждите быстрых результатов от SEO. Роботам плевать на качество контента. Ставку нужно делать на людей.

  • Не надейтесь, что какой-то канал распространения сработает автоматически. Пассивное ожидание популярности ничего вам не даст. Раскручивайте свой материал активно.

  • Используйте соцсети как инструмент привлечения аудитории на сайт. Не тратьте много усилий, чтобы набрать подписчиков внутри соцсети.

  • Необязательно делать уникальный контент для соцсетей, но обязательно адаптировать готовый под конкретную площадку.

  • Выберите несколько платформ, которые вам близки и сконцентрируйтесь на них. Не стремитесь охватить все соцсети, в некоторых из них может не быть вашей аудитории.

  • Тестируйте таргетированную рекламу. Не пугайтесь, начните с 1-2 недорогих объявлений, чтобы понять, как там всё устроено. Можно записаться на специальные курсы, но практика всегда важнее.

  • Выходите на связь с популярными авторами и изданиями. Поймите, что интересует их аудиторию и чем вы будете ей полезны. Предлагайте партнерские материалы.

  • Даже если издатели не идут с вами на контакт — всегда можно просто следить за их страницами в соцсетях, читать комментарии. Будьте внимательны — и сможете собрать много информации, полезной в распространении и создании контента.

Оригинал: Why Great Content Alone Isn’t Enough to Build an Audience