Как анализировать сайты конкурентов

И забирать оттуда самое лучшее
Перед запуском любого бизнеса нужно изучить рынок — найти конкурентов, узнать их плюсы и минусы, составить стратегию продвижения. Обращайте внимание как на технические характеристики сайтов, так и на эмоциональные — восприятие дизайна, удобство использование, функционал.

Шаг 1. Отбор нужных сайтов

Поиск запросов. Сформируйте таблицу сайтов, актуальных для вашего продукта. Используйте сервис Яндекс.Вордстат.

  • Задайте несколько популярных запросов, по которым пользователи будут искать ваш продукт
  • Посмотрите на подсказки сервиса — что еще ищут люди с аналогичными запросами

Для поиска запросов лучше использовать общие фразы — например, просто фитнес-тур, без уточнения о купить или продать. Так сервис подскажет похожие слова. Когда же будете вбивать запросы в поисковые сети, да, используйте подходящие уточненные запросы.
менеджер Rocket Studio  

Используйте Яндекс.Вордстат для поиска сайтов конкурентов

Яндекс.Вордстат дал подсказку по аналогичному ключевому запросу

Поиск сайтов. После проверьте, какие сайты выдает Яндекс или Google по вашим запросом. Используйте браузер в режиме «инкогнито».

  • Для Mozilla Firefox — Ctrl + Shift + P
  • Для Opera и Chrome — Ctrl + Shift + N

Задача — сделать две таблицы. В первой будет список сайтов из топ-5 прямой поисковой выдачи. Во второй — сайты, которые рекламируются через поисковые сети. Если есть время, повторяйте этот несколько дней — так вы охватите все сайты, которые рекламируются через Яндекс и Google. Итого 20 сайтов — по 10 из каждого поисковика.

Отбор сайтов конкурентов из рекламных сетей поисковиков

Отбирайте сайты, которые рекламируются через поисковики

Сортировка сайтов. Ориентируйтесь на величину конкурентов. Если по вашему запросу видны только агрегаторы и они занимают несколько страниц в выдаче, стоит подумать, нужно ли строить продвижение сайта по их запросам.

Сможете ли вы обойти их в выдаче или перебить их ставки в рекламных сетях поисковиков? Обратитесь к экспертам в SEO и контекстной рекламе.

При анализе необходимо рассматривать только реальных конкурентов. Анализировать сайт крупной федеральной сети, если у вас небольшой локальный бизнес — особого смысла нет. Можно изучить, заимствовать какие-то крутые фишки, но рассматривать как реального конкурента бессмысленно. Поэтому при отборе сайтов-конкурентов исключайте крупные сети и агрегаторы из перечня.
студия WebSweetWeb  

После сортировки и отсева ненужных сайтов у вас будет две таблицы с реальными конкурентами в интернете и их сайтами.

Сортируем конкурентов и получаем таблицу с сайтами-конкурентами в рекламе и SEO

Отсеиваем крупные сайты и агрегаторы, получаем реальных конкурентов

Шаг 2. Функциональный анализ и анализ дизайна

Пройдитесь по сайтам конкурентов, изучите, что они предлагают. Какие функции есть у сайтов? Реализована ли картинка, какие есть средства связи с клиентом? Возможно, есть удобные калькуляторы или другие функции, помогающие пользователю согласиться на покупку или решить проблему?

Разделите функции сайта на четыре подгруппы.

  • Необходимые — без которых клиент может отказаться от покупки. Например, корзина в интернет-магазине.

  • Желательные — без которых можно обойтись, но их наличии поможет клиенту решить проблему. Например, калькулятор ипотеки на сайте агентства недвижимости.

  • С вау-эффектом — которые заставляют пользователя восхититься, в которым он не привык. Например, мгновенная выдача программы тренировок с видеоинструкциями на сайте фитнес-центра после регистрации.

  • Отталкивающие — сюда стоит добавить то, что вызывает желание закрыть сайт. Например, вы читаете лендинг, и тут же появляется всплывающее окно с громким видео.

Без данных о популярности использования каких-то функций сложно сделать конкретные выводы, но даже простая прогулка по сайту конкурента принесет плоды. Вы наверняка заметите какие-то фишки, какие-то сервисы или конструкторы, которые можно реализовать на своем сайте. Но не копируйте сервис просто так — улучшайте его.
студия WebSweetWeb   

Обратите внимание на дизайн сайтов-конкурентов:

  • Насколько приятно восприятие сайта в целом
  • Есть ли у сайта адаптивная версия
  • Насколько проработан UX — быстро ли находятся важные страницы, удобно ли сделать покупку

Ориентируйтесь на свои эмоции. Если есть возможность, привлекайте к такому анализу фокус-группу. Запишите в таблицу получившийся результат, используйте его в построении макета своего сайта.

Как анализировать функции и дизайн сайтов-конкурентов

Результат анализа функций и дизайна сайтов-конкурентов

Шаг 2. Анализ SEO-активности

Используйте сервис Content.Guru и узнайте, по каким ключевым словам выходят в топ сайты конкурентов, и сколько трафика примерно приносит им контент. Получившуюся базу используйте в контент-стратегии развития своего сайта. Функция поиска ключевых слов на момент написания статьи бесплатна и находится в beta-режиме.

Узнайте ключевые запросы с помощью Content.Guru

Узнайте успешные ключевые слова сайтов-конкурентов

Сервис Majestic SEO может сравнивать домены по количеству успешных ключевых фраз и общему весу.

Используйте Open Site Explorer для поиска обратных ссылок на сайт конкурента. Так вы сможете найти сайты, на которых затем можно попробовать разместить гостевые посты со ссылкой на свой ресурс. Аналогичным образом можно узнать, какие материалы по теме получают больший интерес по теме и написать интересные статьи в свой блог. Это бесплатно.

С помощью сервиса Ahrefs Site Explorer можно получать еженедельную рассылку на электронную почту с обновленными данными о ссылочной массе сайта. На момент написания статьи самый дешевый тариф — 99 долларов в месяц.

Сугубо технический анализ SEO сейчас, по последнему опыту, работает не так эффективно, как общий анализ контента и SEO метрик. Алгоритм простой — узнаем ссылочную массу, количество страниц в топ поисковиков. Думаем, как сделать контент, который заинтересует пользователей больше, чем у конкурентов. Это не обязательно должна быть интересный текст — нужно совмещать разные виды контента, текст, видео, инфографику. Задача — как можно дольше держать пользователя на странице и ответить на все его вопросы.
менеджер Rocket Studio

Шаг 3. Коммерческий анализ рекламы

С помощью сервиса Spy words проанализируйте домен на обычные и уникальные объявления в контекстных сетях Яндекса и Google. Можно узнать ключевые слова, по которым покупают платный трафик конкуренты, и посмотреть их уникальные объявления.

По результатам можно или сразу создавать похожие объявления и бороться с конкурентами величиной ставок, или создавать рекламные кампании в попытках обойти популярные ключи и снизиться затраты.

Анализируйте платный трафик с помощью Spy Words

С помощью Spy Words узнайте рекламные объявления конкурентов

Сервис платный, на момент написания статьи стоил 1950 рублей в месяц. Кроме анализа контекстной рекламы, можно посмотреть видимость доменов разных компаний в поисковых системах и анализ запросов конкурентов.

Для Google Adwords существует бесплатный сервис iSpionage. Работает аналогично, показывает в том числе примерный ежемесячный бюджет сайта на рекламную компанию. Бесплатно — 10 отчетов в день. Если ваша основная аудитория пользуется Google — можно сэкономить.

Шаг 4. Контент

Часть работ по анализу контент-стратегии сайтов конкурентов уже проведена за счет анализа SEO. Воспользуйтесь еще несколькими сервисами для облегчения поиска самых популярных страниц на чужих сайтах.

Соберите ссылки на статьи из блога конкурента, поместите их столбцом в сервис «Социальный разведчик» и получите таблицу с количеством ссылок в соцсетях.

Воспользуйтесь сервисом Serpstat. Инструмент «Дерево сайта» покажет структуру сайтов конкурентов и ключевые слова, по которым ищутся эти страницы.

Анализируя контент-стратегию конкурентов, не забывайте, что у вас нет точных данных о посещаемости каждого текста на их сайте. То, что может показаться популярным, например, за счет ссылок в соцсетях, на самом деле результат банальной накрутки. Стройте контент-стратегию, не оглядывайся на конкурентов — разве что забирая у них самые интересные, на ваш взгляд, идеи.
копирайтер   

Не делайте основной упор на технические средства при анализе контента. Ваша задача — определить, каким контентом конкуренты пытаются привлечь и удержать аудиторию. Ответьте на вопросы:

  • Есть ли на странице наглядный контент — инфографика, ментальные карты

  • Используется ли фото и видеоконтент

  • Есть ли на сайте блог. Если да, то какие записи публикует компания.

  • Насколько активно пользователи реагируют на публикации — есть ли активное обсуждение в комментариях

  • Представлена ли компания в соцсетях, ведется ли там отдельная работа, или просто публикуется контент с сайта?

  • Какой конкретно контент используется на сайте — образовательный, вызывающий яркие эмоции, развлекательный или другой?

Прочитайте материал о том, как работает контент-маркетинг в России. Составьте свою контент-стратегию, ориентируясь на данные о самых популярных страницах сайтов конкурентов. Как и в случае с дизайном, учитывайте собственный эмоциональный отклик на контент. По возможности попросите несколько человек, попадающих в ЦА, посмотреть сайты и рассказать о своих ощущениях.

Заключение

В интернет-маркетинге анализ сайтов конкурентов — процесс постоянный. Не останавливайтесь на разовой работе, постоянно обновляйте данные и смотрите, что нового придумали ваши соперники за аудиторию.

Не пытайтесь сосредоточиться только на техническом аудите сайтов, обращайте внимание на все параметры — как визуально расположены блоки, удобно ли использовать сайт, насколько много на сайте контента и есть ли на него обратная связь от пользователей. Тестируйте идеи конкурентов перед внедрением их на свой проект. Не просто воруйте идеи, а улучшайте их.